視覚的販売戦略(VMD)|商売繁盛のサポートするあきんど応演団

  1. HOME
  2. サービス紹介
  3. 視覚的販売戦略の秘訣(VMD)

視覚的販売戦略の秘訣(VMD)

あきんど応演団の店頭プロモーション

店頭販売は、単に商品の売買だけではなく、
商品以外の"コト"も求められます。
それは商品情報や購入後の効用性、
快適な購買環境、商品の整理整頓ができ購入しやすいなどのコトです。

これらのコトが満足のいく状態で展開されることが必須条件で、
何かが欠けると不満足やクレームとなります。
すなわち店頭販売のあり方は、常に最高の満足のいく"おもてなし″で
お客様をお迎えするのが基本です。

では、お客様におもてなしを伝える効果的な方法とは何でしょうか。
それは視覚情報伝達です。視覚は訴求力が高く、
店頭の目に映る全てが快適に見えることです。
店頭にある全てが店の商品と捉え、それを魅力的に表現するのがVMDなのです。
VMDはこの見地から、店頭販売に於ける売り場づくりの必須要素といえます。

造花装飾と印刷POPの違い

メリット デメリット
造花装飾 ・造花装飾は立体であることから空間全体を
 演出することが出来ます。
・桜の造花と共にディスプレイすることで、そこには
 立体的なイメージが出来、お客様がさらにイメー
 ジを膨らませ購買喚起を促すことが出来るます。
・生花のシズル感(生き生き感)にはかなわない。
・間違った陳列では、商品訴求と
 マッチしない場合が起きる。
 (間違ったディスプレイでは)
印刷POP ・自由にイメージを創り出し、訴求インパクト! ・平面的であることから、イメージの広がりは
x3印刷面に止まり、立体的なイメージの
 広がりとはなりません。

福田ひろひで先生のワンポイントアドバイス

  • 立体感のある空間全体を演出
  • 商品の魅力が一目でわかる演出
  • 売場の遠くからでも目立つ演出
  • 使用効果価値をライフスタイルシーン(生活場面)に合わせて演出

造花装飾を用いたVMDの例

写真 写真1

立体的な広がりを持たせた訴求表現をすることができます。

店造花装飾を用いたVMD展開では、商品と一体化することで、
イメージに立体的な広がりを持たせた訴求表現をすることができます。
主力商品コンセプトやイメージを、より効果的に引き出し訴求する、
ビジュアルなサポートツールとしてしばしば使用されています。

その使用展開方法としては、商品の特性をよく理解し、その使用効果価値を
ライフスタイルシーン(生活場面)と上手く絡めてディスプレイする方法が、
お客様にもその商品イメージが創造でき効果的です。
例えはウィンドウVP展開の場合(写真1)、冬のタウンカジュアル商品を、
あえて白樺林の自然なイメージの中で展開することで冬のイメージが
強調され、ひとつのシーンがイメージされます。これは商品が引き立つ
よう上手く計算された展開を図っています。


写真 写真2

売り場全体が活性化する効果的な役割を果たしています。

造花装飾は、売り場環境演出としても活用します。
売り場の立体的スペース全てを商品と捉え、
売り場環境の演出をすることで、視覚情報伝達の役割を果たします。
それは、四季の季節演出、歳時記や記念行事、イベントなどです。
これらを造花装飾により表現することで、売り場全体が活性化する
効果的な役割を果たしています。
例えば通路演出の場合(写真2)、あるスーパーではシーズン性を
大切にし、四季の造花装飾でお客様に喜ばれています。
目で季節の変化を知らせることで、
味覚の変化もそれに伴いお客様の購買喚起の変化に
結びついていきます。


売り場全体が統一されたイメージ演出が生まれます。

造花装飾の一般的な使用方法のポイントとして「集中」と「分散」があります。集中は造花装飾をまとめて展開することです。
例えば春の造花を使用する場合、商品と一緒にまとめて(集中)使用することで集視ポイントが出来、訴求インパクトが生まれます。
VPやPP展開で使います。
分散は集中を分散化する使用方法です。
集中で出来たイメージを、ビジュアルな統一を図りながら、意図的に設定したポイントに分散します。
このことで売り場全体が統一されたイメージ演出が生まれます。


福田ひろひで先生略歴

株式会社マインド代表取締役、有限会社サムシング代表取締役、文化服装学院非常勤講師、文化ファッション大学院大学非常勤講師。

---主な著書---
『商品陳列99の法則』(同文館出版)
『売り場づくりの基本』(公開経営指導協会)
『売り場づくりのディスプレイ』(チャネラー出版)
『絵で見るディスプレイの基礎』(フットワーク出版社)

http://www.omise5656.com/

店頭販売の成功へのポイント

いざイベントを開催しようにも、「何から始めたらいいのか…」 「集客できる売り場にする
にはどうしたらいのか…」「企画・運営は労力的に不可能」など、お悩みではないですか?
あきんど応演団はキャンペーン企画から、売り場づくり、
スタッフ派遣など、販売促進活動の全てを請け負います。

店頭販売の成功へのポイント

販売・キャンペーン企画は下野装飾にお任せ下さい!

サービス紹介

あきんど応演団がご提供するサービスのご紹介です。

  • 視覚的販売戦略の秘訣(VMD)
  • 店頭プロモーション

オリジナルツール

効果的なPOPやSP(販売促進物)を企画します。

  • ノベルティー商品
  • あきんど応演ツール
  • 企画から実施までのスケジュール
あきんど応演団 各種注文書

あきんど応演団ページトップ